Новый закон о рекламе в интернете 2025: что важно знать предпринимателям

Введение

С 2025 года в России начали действовать новые правила размещения рекламы в интернете. Был принят федеральный закон 📜, а также опубликовано постановление правительства, где подробно описано, какие публикации считаются рекламой, кто должен отчитываться, и в каких случаях необходимо платить 3% рекламного сбора 💰.

Если вы продвигаете свои товары, услуги или бренд в интернете, важно понимать, какие действия подпадают под новое регулирование. В этой статье — вся необходимая информация для предпринимателей: от критериев рекламы до конкретных шагов, которые помогут избежать штрафов ⚖️.

Что теперь считается рекламой

Согласно постановлению Правительства РФ от 26 июня 2025 года № 1055, рекламой признаётся любая информация, размещённая в интернете, если она:

• привлекает внимание к товару, услуге, бренду или продавцу 🔍;
• формирует интерес или поддерживает его;
• продвигает конкретные предложения;
• распространяется на любых цифровых площадках 🌐;
• побуждает к покупке или другим целевым действиям 🛒.

Если публикация создаёт интерес к товару или призывает его купить — она будет считаться рекламной.

Примеры рекламных публикаций

• Пост в Telegram: «У нас стартовала распродажа. До конца недели скидки 20%. Переходите по ссылке и выбирайте»
• Сторис в VK с текстом: «Рекомендую этот курс. Очень полезный. Вот ссылка на регистрацию» 📲
• Публикация в Яндекс.Дзене: «Мы открыли новый филиал. Приходите — вас ждут подарки и акции» 🎁
• Видео в YouTube с обзором продукта и указанием ссылки на покупку 📹

Что рекламой не считается

Есть исключения, когда контент не подпадает под понятие рекламы. В документе перечислены ситуации, которые не требуют маркировки и не облагаются сбором:

• результаты поисковой выдачи;
• информация о товарах и услугах на официальных сайтах производителей и организаторов;
• собственные публикации на сайте компании, в её соцсетях и мессенджерах;
• отзывы обычных пользователей без призывов и ссылок;
• материалы от государственных и муниципальных органов 🏛️;
• публикации в справочных системах и каталогах;
• личные мнения в соцсетях без признаков продвижения;
• объявления о продаже личных вещей или животных, если это не бизнес;
• вакансии, если они не продвигают продукт или бренд 💼.

Примеры не-рекламных публикаций

• Пост в личном блоге: «Прошла обучение у Марии. Было непросто, но интересно» (без ссылок и призывов)
• Сообщение в группе: «Продаю детский комбинезон, б/у, подробности в личные сообщения»
• Запись в Telegram-канале: «Мы ищем дизайнера в команду. Пишите в личку»
• Комментарий: «Мне нравится эта марка косметики, давно ей пользуюсь» — без ссылки и без акцента на покупку

Еще примеры: реклама или нет

Пример публикации	Реклама?	Комментарий
«Новые курсы от нашей школы. Записывайтесь по ссылке»	✅ Да	Продвигается услуга, есть призыв к действию
«Ищу бухгалтера в команду. Условия внутри»	❌ Нет	Вакансия без рекламных признаков
«Прошла обучение в центре Х. Было интересно»	❌ Нет	Личный отзыв без ссылок и призывов
«Купила крем Y. Очень понравился, советую. Ссылка в сторис»	✅ Да	Продвигается товар, присутствует ссылка
«Продаю ноутбук, б/у. Подробности в личку»	❌ Нет	Продажа личной вещи

Смотреть постановление полностью на КонсультантПлюс

Рекламный сбор 3%: кто и как платит

Если вы размещаете рекламу за деньги, как рекламодатель или посредник, закон обязывает уплачивать рекламный сбор 💸. Ставка фиксирована — 3% от стоимости размещения.

Обязанность платить сбор возникает в следующих случаях:

• если вы зарабатываете на размещении чужой рекламы;
• если размещаете рекламу через подрядчиков или агентства;
• если вы рекламодатель, но выступаете через подрядчиков.

Сбор администрируется через систему ЕРИР (единый реестр интернет-рекламы) 📑, в которую должна попадать информация обо всех платных рекламных размещениях.

Как предпринимателю адаптироваться к новым требованиям

Чтобы избежать штрафов и сохранить прозрачность в работе, стоит пересмотреть свои рекламные процессы 🧾. Ниже — пошаговые действия.

1. Проверьте, попадает ли ваша деятельность под закон

• Есть ли у вас платное продвижение в интернете?
• Размещаете ли вы рекламу от имени клиентов?
• Используете ли иностранные платформы, включая запрещённые в РФ?

Если на один из этих вопросов ответ — да, переходите к следующим шагам ✅.

2. Зарегистрируйтесь в ЕРИР

Для всех участников рынка, кроме тех, кто размещает рекламу только для собственного продвижения, регистрация обязательна. Через личный кабинет можно отслеживать расходы, получать уведомления и подавать отчётность 📊.

Регистрация в ЕРИР

3. Проверьте договоры с подрядчиками и агентствами

• Убедитесь, что в договоре указано, кто подаёт сведения в ЕРИР.
• Пропишите ответственность за неисполнение требований закона ⚠️.
• Уточните, кто платит 3% сбор и на каком этапе.

4. Ведите учёт рекламных операций

• Фиксируйте все расходы и доходы от рекламы поквартально 📅;
• Храните договора, акты и подтверждения оплат;
• Используйте единую систему учёта, чтобы не упустить ничего важного 🧷.

5. Следите за обновлениями законодательства

• Подпишитесь на новости ФАС и Роскомнадзора;
• Проверяйте, меняются ли правила работы с иностранными платформами 📢.

Ответы на частые вопросы

Нужно ли платить рекламный сбор, если я самозанятый и размещаю рекламу только у себя?

Да, если вы получаете доход от размещения рекламы, то обязаны платить сбор. Форма налогообложения не влияет на это требование 🧾.

Можно ли размещать рекламу в Instagram*?

С 1 сентября 2025 года — нельзя. Instagram* и другие продукты Meta признаны экстремистскими и запрещены в России 🚫. Все прежние посты, сторисы, закрепы и прочее — нужно удалить. Срок давность не имеет значения, если такой пост будет замечен, то штрафы до 500000 рублей за 1 публикацию.

Нужно ли регистрироваться в ЕРИР, если реклама только для моего бизнеса?

Нет. Регистрироваться должны те, кто размещает рекламу от имени других лиц. Если вы продвигаете только себя, регистрация не обязательна.

Что будет, если не заплатить сбор или не передать данные в ЕРИР?

Сначала Роскомнадзор направит уведомление. Если проигнорировать его, последует повторное уведомление, а затем — судебное разбирательство ⚖️.

Как понять, что моя публикация считается рекламой?

Если в тексте есть упоминание продукта, подчёркиваются его преимущества, добавлена ссылка или содержится призыв к покупке — скорее всего, это реклама. Если сомневаетесь, лучше проконсультироваться с юристом 👩‍⚖️.

Заключение

Новый закон стал очередным шагом к прозрачности рынка интернет-рекламы. Бизнесу это добавило задач, но и дало понятные ориентиры. Теперь важно не просто создать эффективную кампанию, но и обеспечить её юридическую чистоту.

Если встроить правовые требования в рабочие процессы, это поможет избежать конфликтов с регулятором, сохранить репутацию и продолжить развитие бизнеса на устойчивой основе.

😊 И если, читая это, вы поймали себя на чувстве перегрузки — вы не один. Законодательство, учёт, креатив, контроль подрядчиков, найм — задач много. Иногда так много, что начинаешь терять фокус, мотивацию и вкус к делу.

Если вы замечаете, что накапливается усталость, а эмоции срываются на близких или коллегах… если чувствуете, что в вашем графике всё меньше воздуха, и всё больше требований, возможно, вы уже работаете на износе.

📍 Именно в таких точках вам может быть полезна поддержка. Я работаю с предпринимателями, которые оказались в ситуации внутреннего перегруза, потери ощущения ясности и контроля.

В моём коучинге мы:

• восстанавливаем ресурсное состояние;
• наводим порядок в задачах и стратегиях;
• выстраиваем взрослые, устойчивые способы быть в бизнесе и в жизни;
• формируем личную систему решений, которая опирается на зрелость, а не на тревогу или усталость.

🌿 Если вам нужно пространство, где можно подумать, выдохнуть и навести порядок — приглашаю вас познакомиться с моим предложением.

* Meta Platforms Inc. (включая Instagram и Facebook) признана экстремистской организацией и запрещена